Bladgroen: Uw ondernemersstijl

Uw ondernemerstijl

Er zijn 5 type ondernemers:
A product georienteerd: houden van bloemen
B productie georienteerd: houden van een efficient lopende zaak
C verkoop georienteerd: houden van klanten
D marketing georienteerd: houden van nieuwe klanten
E strategie georienteerd: houden van andere zaken

Belangrijk: antwoorden zijn nooit goed of fout, maar karakteriseren uw persoonlijke stijl.
Het is een indicatie van wat u het belangrijkst vindt binnen uw bedrijf.
Benut dit. Want dit is waarschijnlijk uw sterke kant. Hiermee kunt u scoren!
Echter, staat u ook stil bij de andere aspecten die in uw bedrijf belangrijk zijn?
Zijn dit zwakke of sterke kanten binnen uw bedrijf en liggen hier wellicht kansen om stappen vooruit te komen!

Algemeen advies: zet de 5 aspecten eens voor u zelf op een papier en vul erachter in:
uw sterke- en zwakke invulling en de kansen die u zou kunnen pakken op deze aspecten.
Als je je eigen stijl / fase kent, ken je ook je eigen sterkten en zwakten, waardoor je beter kunt functioneren.
Als je ook de stijl / fase van je collage's kunt, kun je elkaars sterkten beter benutten en begrijpen waarom een ander soms vanuit een andere invalshoek redeneert. Dan kun je een echt team vormen.

Achtergrond van deze test

Ieder mens maakt in zijn/haar carriere en leven een ontwikkeling door.
Bij de meeste mensen begint het dichtbij: de liefde voor bloemen en het vak. Als je daar eenmaal in zit, krijg je ook oog voor het bedrijfsmatige: efficient werken.
Tevens komen ook de klanten als persoonlijk aan te spreken mensen erbij.
Nog een stapje verder is de orientatie naar de andere klanten in het verzorgingsgebied: marketing.
De uiteindelijke stap is voor bijna iedereen de (strategische) orientatie: wil ik andere dingen doen? / dingen anders doen?

Terug naar indexpagina

A = Product orientatie

U heeft liefde voor de bloemen en voor het vak. De kwaliteit van uw product is het belangrijkste in uw bedrijf.
En kwaliteit verkoopt zichzelf. U zou nog mooier bloemwerk en versere, mooiere bloemen willen hebben.
De kwaliteit is waarschijnlijk de sterke kant van uw bedrijf. U geeft het in ieder geval ruim aandacht.

U richt zich minder op uw klanten en de kansen in de markt. Weet iedereen dat u zulke mooie producten heeft? Is er voldoende vraag naar uw creaties?
Daarnaast is het ook van belang belang de kosten en de productiviteit te bewaken om het bloemwerk betaalbaar te houden. Advies: Probeer na te gaan of met het bloemwerk meer mensen kan bereiken en of er wellicht een grotere marge mee behaald kan worden.
Naar boven

B = Productie orientatie

U heeft oog voor een efficiente bedrijfsvoering. U bent waarschijnlijk kostenbewust en u zorgt ervoor dat medewerkers of collega's ook productief zijn.
Met hard werken en slim inkopen komt u op een rendement.
De efficiency en de kostenbewaking zijn waarschijnlijk sterke kanten van uw bedrijf. U geeft het in ieder geval ruim aandacht.

Waarschijnlijk ervaart u een behoorlijke prijsconcurrentie om uw klanten te behouden.
Dan kan het zijn dat u een winnaar bent in het prijsvechters-marktsegment, vergelijk uw positie bijvoorbeeld met Aldi tegenover AH.
Het kan ook zijn dat u niet een specifieke prijsvechter bent, omdat u ook luxe, mooie kwaliteitsproducten wilt aanbieden. Dan kunt u in een moeilijke spagaat terecht komen: Luxe mooie producten voor de laagste prijzen. Dat kan alleen betaald worden uit uw eigen marge, dus uit uw eigen portemonnee.
Advies: check of u prijsvechter wilt zijn of worden. Zo nee, bekijk dan de andere 4 aspecten om te zien hoe uw kwaliteitspositionering en marges kunt verhogen.
Naar boven

C = Verkoop orientatie

U weet klanten te binden en met persoonlijk contact weet u uw producten te verkopen. U heeft oog voor presentatie en sfeer in de winkel. Een gezellig ingerichte winkel en een vriendelijk contact laten klanten kopen. De sfeer en de persoonlijke verkoop zijn waarschijnlijk de sterke kanten van uw bedrijf. U geeft het in ieder geval ruim aandacht.

Uw verkoopinspanningen zijn waarschijnlijk een sterke troef in uw winkel.
U kunt hierdoor goed verkopen wat uw klanten van u vragen. Maar bepaalt u zelf ook in voldoende mate wat het assortiment in uw winkel moet zijn en of de verschillende producten wel voldoende winstmarge hebben?
Het is belangrijk om het productaanbod, het kwaliteitsnivo en de efficiency in uw winkel in balans te houden.
Daarnaast is het ook van belang dat er ook veel potentiele klanten dan de vaste klanten die altijd komen. Er liggen buiten de winkel ook nog vele kansen. Advies: check of uw productaanbod, kwaliteitsnivo en efficiency niet te veel verstoord zijn door vragen van individuele klanten. En check of u wellicht ook potentiele klanten kunt winnen voor uw winkel.
Naar boven

D = Marketing orientatie

U ziet marktkansen waar anderen nog niet geweest zijn. U weet in te spelen op trends, ontwikkelingen en niet uitgesproken wensen van klanten. U weet combinaties te maken en die ook te verkopen. U probeert uw concurrentie daarmee in opbouw van uw klantenkring en efficiency in bedrijfsvoering stappen voor te blijven.

U kunt uw winkel laten groeien en vernieuwen. Iedere keer nieuwe kansen oppakken en realiseren.
Belangrijk blijft ook "het gewone werk". De dagelijkse werkzaamheden vragen ook aandacht en moeten goed lopen. Advies: Bouw voort op met uw initiatieven. Zorg daarnaast voor iemand naast u, die de dagelijkse zaken strak laat lopen en vorm een ijzersterk team.
Naar boven

E = Strategische orientatie

U ziet kansen naast en buiten uw bedrijf. U kunt combinaties maken naar andersoortige activiteiten en zo "branche-brede" afwegingen maken. Uw winkel kunt u goed overzien, maar ook activiteiten en kansen daarbuiten.

U heeft een brede kijk en u kunt strategisch afwegen wat de positie van uw winkel is. U kunt nieuwe stappen ondernemen, met of zonder uw winkel. U kunt echter niet strategisch blijven afwegen. Als u een keuze maakt kunt u zich weer betrokken voelen bij de activiteiten die u dagelijk gaat doen. In de tussentijd is het belangrijk dat de winkel ook optimaal blijft lopen, ook als u met uw gedachten ergens anders bent. Advies: Probeer toe te werken naar een keuze en hou de vinger aan de pols in de winkel.
Naar boven voor de toelichting

Direct terug naar indexpagina